Entretien avec Xavier Bihan, Brésil

• Bonjour Xavier, pouvez-vous nous présenter votre parcours ?

Bonjour,

à  dix huit ans j'ai quitté mon Finistère natal pour rejoindre L'ecam, Louis de Broglie à Rennes. C'est une école d'ingénieurs généraliste pour l'industrie spécialisée en informatique, électronique/télécoms, matériaux et science de production.

Avant d'entamer la dernière année, j'ai réalisé un stage en année de césure chez Airbus Nantes au service matériaux composites. Suite à cela, j'ai pris une spécialisation matériaux pour la dernière année d'école d'ingénieur mais j'ai aussi validé un Master recherche (DEA) à l'Insa de Rennes, en Matériaux et composites.

Comme j'avais toujours eu envie de voyager, à la fin des études j'ai choisi un pays, le Brésil pour m'y installer. J'ai appris le portugais et ainsi seulement deux semaines après la fin des études, je partais au Brésil.

Une association humanitaire de la région rennaise l'AMAR, m'a permis de participer à l'un de leurs chantiers dans un village proche de la ville de Paraty, dans l’état de Rio de Janeiro. Je ne m'attendais pas à y trouver autant de bonheur, car j'y ai rencontré ma femme et mon "caillou" ou je suis désormais définitivement installé.

A la fin du chantier, j'ai rejoins le service international de Plastic Omnium pour un VIE. Pour des questions de visa, j'ai du passer cinq mois en France, au centre R&D. L'occasion pour me former en négociation, management, et plus largement au métier d'acheteur. En avril 2008 j'ai rejoins à Taubaté, dans l’état de São Paulo, l'usine Plastic Omnium do Brasil pour gérer la sous-traitance, rechercher de nouveaux partenaires, établir la stratégie achat et auditer la gestion de la qualité chez les fournisseurs tout en assurant le suivi avec le management Français.

• Quelle est votre activité actuelle ?

Je viens de créer une structure de droit français. Je propose des prestations de technico-commercial au Brésil afin d'envisager et/ou faciliter une implantation au Brésil.

Je propose :

• Recherche de fournisseurs, clients,

• Etude de marché,

• Création de filiales,

• Assistance pour l'import/export.

Cette société s'intègre dans mon projet d'installation à long terme au Brésil. Je suis marié ce qui m'a permis d'obtenir un visa permanent.

Ma société est de droit français et basée au Folgoët dans le Finistère. Ainsi il est plus simple pour travailler pour des sociétés européennes: je suis un fournisseur Breton! Avec mon statut de permanent au Brésil je suis réactif, flexible et compétitif.

Mon bureau se trouve à mi-chemin entre Rio et Sao Paulo dans la ville de Paraty au Sud de l'état de Rio.

• Quels sont vos domaines de compétences ?
  

De formation, je suis ingénieur généraliste pour l’industrie. La politique de l’ECAM Rennes est de former les étudiants en leur apportant une vision globale et qu'ils soient prêts à travailler dans différents domaines comme l'informatique, l'électronique, la productique ou les matériaux.

La formation est basée sur une nouvelle pédagogie « orientée projets », en groupes avec des objectifs afin de se rapprocher des réalités du travail en industrie.

Ma spécialité, développée au cours d’un master recherche et d’une expérience à Airbus, est le domaine des matériaux et composites, de la modélisation, à la fabrication en passant par les contrôles.

Lors de mon expérience chez Plastic Omnium j'intervenais sur les processus d’injection plastique, de peinture et de chromage.

Dans le domaine commercial, je suis compétent en négociation, en modélisation des coûts et je dispose de bonnes bases en commerce international adapté au Brésil (fiscalité, import export de pièces ...). Sur ces derniers aspects, je ne suis pas expert, mais je sais m’entourer de spécialistes brésiliens.

Enfin, je parle français, anglais et portugais. La communication est d'ailleurs un point auquel j'accorde beaucoup d'importance, tant écrite qu'oral.

• Quels sont vos projets à court & moyen terme ?

Dans l'immédiat, mon projet est de développer ma structure, signer de nouveaux contrats.

A moyen terme j'aimerai proposer des prestations complémentaires. La région de Parati est magnifique. je pense que des séminaires d'entreprises, de manager, ou des suppliers day pourraient prendre place dans cet endroit paradisiaque doté de structures de travail.

A plus long terme, je souhaite avoir suffisamment de clients pour étoffer mon équipe de travail.

• Depuis combien de temps connaissez vous le réseau DEB, vos remarques sur l'initiative, le projet ?

C'est très récent, j'ai rencontré il y à quelques jours un Breton de passage à Parati. Nous avons discuté et il m'a parlé de l'Institut de Locarn.

• Que recherchez vous dans ce type de réseau ?

Je recherche des clients, et plus largement à me faire connaitre. J'imagine que pour les entreprises  qui souhaitent découvrir le Brésil ce n'est pas évident de trouver un 'local', une personne qui vit dans le pays.

• Quels services attendez vous d'une structure d'animation ?

Tout d'abord je trouve cette idée géniale, et donc pour l'instant, comme je découvre je n'ai pas grand choses à redire.

• Quels sont les domaines & acteurs clés dans votre zone géographique, secteur d'activités ?

Disons que c'est tout simplement énorme, rien que l'état de Rio détient un PIB équivalent à celui de la Colombie. Tous les secteurs industriels y sont représentés : une anecdote qui illustre assez bien l'activité économique: au Brésil même les vêtements sont produits sur place, ils ne sont pas importés de Chine.

Je suis situé au carrefour des 3 états les plus industrialises du Brésil: São Paulo, Minas Gérais puis Rio de Janeiro. Ces états représentent plus de 50% du PIB du pays, alors que São Paulo enregistre à lui seul plus de la moitié des importations françaises.

Le Brésil est Le 5ième plus grand pays en population et surface, 10ieme PIB mondial. São Paulo est la troisième plus grande ville du monde…

Malgré la crise, le pays prévoit une croissance de 4 à 5% en 2010.

São Paulo est la capitale économique de l'Amérique du Sud. Tous les secteurs industriels, distributeurs sont présents et tous les acteurs détiennent un siège ici.

Toujours dans ma région, on trouve le port de Santos, qui est le plus grand port d'Amérique du Sud.

Le président Lula a initié il y a 3 ans un "Plan d'Accélération de la Croissance". Ce plan prévoit des investissements de l'ordre de 200 milliards d’euros sous la forme de partenariats public/privé. Ce plan ayant démarré avant la crise, il a bien aidé le pays à y résister.

Ce plan cible principalement les infrastructures de communication, de transport et d'énergie.

Sur tous ces secteurs il y a un potentiel énorme.

2009 est l'année de La France au Brésil ce qui permet l'ouverture de nombre d'opportunités.

En terme de secteurs d'activité l'automobile est encore très dynamique. Tous les constructeurs européens sont présents ici et le parc automobile roule au flex fuel qui tire parti des exploitations de canne à sucre. Au large de Rio une grande réserve de pétrole en eau profonde a été découverte. Si on y ajoute l'activité liée à la transformation des cannes à sucre en alcool, je pense que la voiture électrique n'est pas prête de voir le jour ici !

Pour l'aéronautique, la région de San José dos Campos centralise les acteurs autour d'Embraer, le quatrième constructeur mondial. Beaucoup de PME françaises et européennes sont déjà présentes dans cette région.

Les motivations pour s'installer au Brésil sont:

• Un accès au marche intérieur brésilien et plus largement a l'Amérique du Sud. Le Mercosul s'inspire du marché commun européen et commence à unifier les monnaies.
• Un coût de production permettant (dans certains cas) d'exporter vers l'Europe et les Etats Unis. Par contre, la main d'œuvre coute bien plus cher qu'en Asie.
• Un savoir faire industriel bien développé permettant de trouver des compétences avancées sur place. On le voit avec l'aéronautique, l'aérospatiale, les télécoms...

Les produits européens sont vus comme de très bonne qualité et bénéficient d'une grande crédibilité.

• Le Brésil présente t-il des opportunités  particulières pour des entreprises, des savoir-faire bretons ?

La question est assez difficile car je ne connais que assez peu l'économie bretonne. En dehors des activités liées à l'agro, je vois un peu de télécom et de l'automobile.

Par contre au niveau du nautisme, l’extrait d’un rapport de 2007 publié par les missions économiques laisse entrevoir des opportunités: « Le secteur est caractérisé par un tissu local de 151 constructeurs (PME) concentrés notamment entre les Etats de Rio de Janeiro, de São Paulo et de Santa Catarina. La région est responsable pour environ 70% de la production nationale. Cette industrie est fortement dépendante des produits importés : même si les coques sont, dans leur grande majorité, fabriquées sur place avec le savoir-faire local, la plupart des autres composants demeure importée, notamment des Etats-Unis. »

Le marché des télécoms est très important ici. Le brésil est à la pointe pour les communications sécurisées, le commerce électronique, les élections en ligne, les services bancaires... Il y a plus de 150 millions de téléphones portables au Brésil (pour 190 millions d'habitants).

• Comment des entrepreneurs Bretons intéressés par votre zone > géographique/secteur d'activité peuvent ils s'y prendre pour s'y  développer ?

Il est primordial d'avoir un interlocuteur local qui connait les spécificités du marché, les attentes des industriels français et les potentialités du produit. C'est pour répondre à cette attente que je m'inscris dans cette démarche de représentant sur place.

• Quels sont les éléments, en Bretagne, qui pourraient attirer des  investisseurs Brésiliens ?
  

Je manque encore de recul pour répondre, mais le Brésil fait parti des pays qui détiennent un sérieux potentiel pour investir en Europe dans les années à venir.

• Pratiquez vous les télé-activité ?
  

Oui, comme le Brésil est un très vaste pays, les Tic sont critiques. Ici il y a de nombreux cybercafés, utiles en déplacement. L'adsl est disponible ainsi que la couverture téléphonique et le 3g en ville.

Pour des services de visio professionnel je sais que l'UCCIFE (Union des CCI Françaises a l'Etranger) de Sao Paulo propose une salle de visioconférence équipée.

• Merci Xavier.